O Brasil cruzou 10 milhões.
Pela primeira vez na história, o ensino superior brasileiro ultrapassou a marca dos 10 milhões de estudantes matriculados. O Censo INEP 2024, divulgado em setembro/2025, confirma o marco.
EAD ultrapassou o presencial.
Pela primeira vez desde o início da série histórica, a modalidade a distância superou o ensino presencial em número de matrículas. Em uma década, EAD cresceu quase 3x; presencial caiu mais de 20%.
67% dos ingressantes em 2024 escolheram EAD.
Foram 3.347.573 novos alunos a distância contra 1.662.860 presenciais. Quem ainda capta como vestibular presencial está olhando para um terço do mercado.
Em 2024 o EAD virou maioria. Em 2026 ele começa a frear, quem só sabe captar EAD puro está fora.
O Decreto 12.456 reescreveu o EAD.
Publicado em maio/2025 e em vigor desde setembro/2025, o decreto reorganizou a regulação. Cursos das áreas de Saúde, Engenharias e Licenciaturas viraram obrigatoriamente híbridos ou predominantemente presenciais.
O efeito apareceu no 1T26 dos grandes grupos.
A coluna do contraponto é a informação mais importante da tabela: a demanda não desapareceu, migrou de modalidade. Presencial e híbrido cresceram exatamente nas operações que tinham oferta estruturada e funil pronto para receber essa migração.
| Grupo | Segmento | Captação 1T26 | Contraponto |
|---|---|---|---|
| Ser Educacional | EAD | −72,6% | · |
| Ânima | Digital | −42,2% | · |
| Yduqs | Digital | −42% | Híbrido +64% |
| Cogna | EAD | −32% | Presencial +14,4% |
| Cruzeiro do Sul | Digital e semi | −28,1% | · |
Fontes: Estadão Conteúdo (04/06/2026) e InfoMoney (22/05/2026), releases auditados de resultados.
23,7 milhões de vagas. 1 em 4 preenchidas.
O ensino superior privado oferece quase 24 milhões de vagas por ano e fecha menos de um quarto delas. Excesso de oferta combinado com captação pouco eficiente, o ponto onde a Único entra.
Como o brasileiro decide qual faculdade fazer.
O ENEM 2025 bateu recorde, mas a jornada começa muito antes, no Google, no Instagram, no boca-a-boca. A conversa de venda, hoje, acontece quase toda no WhatsApp.
O público do vestibular clássico é o único que encolhe.
Os ingressantes de até 24 anos na rede privada caíram 1,5% em 2024, única faixa etária em queda (Mapa Semesp, 16ª edição, 03/2026). E o presencial noturno, produto histórico do aluno que trabalha, despencou de 53,2% para 18,2% dos ingressantes na década. O EAD ficou com 73,5% desse público (Censo 2024). O aluno trabalhador não deixou de estudar. Mudou de modalidade.
WhatsApp dominou a captação.
Em 2024, o setor de educação foi o que mais disparou mensagens de marketing no WhatsApp brasileiro. 95% das conversas de captação acontecem por lá.
Quem ainda capta por formulário no site está perdendo a conversa. A Amigo Edu provou: chatbot WA subiu conversão de 24% para 40%.
O problema que ninguém resolve.
A evasão chegou ao maior nível desde 2010. No EAD, dois em cada três alunos não terminam o curso. Captar sem reter é comprar rotatividade.
Onde estão as matrículas.
Pedagogia + Administração + Direito somam 22% de todas as matrículas do país. Concentração brutal, e oportunidade para IES que sabem operar nichos.
O ticket médio do mercado.
A diferença de preço entre presencial e EAD é de 3,3 vezes, mas o CAC tende a ser parecido. Isso explica por que o funil EAD precisa ser radicalmente diferente.
Bacharelado é o ticket alto.
Bacharelado presencial: R$ 1.246. Bacharelado EAD: R$ 411. A diferença reflete custo operacional (laboratório, faculdade física, professor presencial) e percepção de prestígio, não desempenho de mercado.
Reajuste 2025
| Faixa | % das escolas |
|---|---|
| Aplicaram algum reajuste | 98% |
| Reajuste de 8% a 10% | ~50% |
| Reajuste de 11% a 15% | 15% |
12 grupos dominam metade do privado.
Cinco holdings de capital aberto crescem por aquisição enquanto a IES regional independente fica cercada. A pergunta não é se vão comprá-la, é quando.
| Grupo | Status / movimento |
|---|---|
| Cogna · COGN3 | Líder. Negociação de fusão com Yduqs reaberta em 09/2024. |
| Yduqs · YDUQ3 | Top 3. Migração agressiva para híbrido. |
| Ânima · ANIM3 | Top 4. Fundo GIC (Singapura) articula fusão com Cruzeiro do Sul. |
| Cruzeiro do Sul · CSED3 | Top 5. Fusão potencial: 460K alunos / R$ 4,4 bi. |
| Ser Educacional · SEER3 | Top 6. Concentração no Nordeste. |
A onda já chegou.
84% dos alunos brasileiros já usam IA. Apenas 32% receberam orientação da escola. E os AI Overviews começaram a substituir o Google na decisão por faculdade.
AI Overviews · a nova busca por faculdade.
Quando o vestibulando pergunta "qual a melhor faculdade pra X", quem responde primeiro não é mais o Google, é o ChatGPT, o Gemini, o Perplexity. Sites citados como fonte ganham autoridade massiva. Conteúdo genérico some.
Se a sua IES não está sendo citada por essas IAs, ela já não existe nessa decisão de matrícula.
Por que o aluno ainda paga.
O diferencial salarial do superior completo é de +148% sobre o ensino médio. Mas quem desiste no meio fica em posição pior do que quem nunca entrou.
2.580 IES no Brasil.
88% são privadas. 76% estão no Sudeste e Sul. Norte concentra apenas 8% das instituições. E o público que mais cresce no EAD é o 60+.
| Tipo | Total | Privadas | % |
|---|---|---|---|
| Universidades | 205 | 89 | 43% |
| Centros Universitários | 393 | 384 | 98% |
| Faculdades | 1.941 | 1.791 | 92% |
| CEFET / IFed | 41 | n/d | n/d |
| Total | 2.580 | 2.264 | 88% |
Curiosidade · 60+ é quem mais cresce.
O que esses dados significam para a sua IES.
Cinco implicações práticas extraídas do conjunto. São as conversas que recomendamos abrir no comitê executivo e na reitoria nos próximos 90 dias.
- EAD puro deixou de ser estratégia. O Decreto 12.456 redesenhou a regulação e a captação digital dos grandes grupos caiu até 72,6% no 1T26, enquanto híbrido e presencial cresceram. A demanda está migrando, não sumindo. Quem tem oferta presencial e semipresencial estruturada captura esse aluno em movimento.
- A IES regional que não diferencia será comprada. Cinco holdings de capital aberto crescem por aquisição. Posicionamento estratégico e excelência operacional viraram o único fosso defensável.
- Captação saiu do site e foi para o WhatsApp. 95% das conversas de matrícula acontecem no canal. Funis baseados em formulário, e-mail e ligação fria são tecnologia legada, conversa em escala é o novo padrão.
- Reter passou a valer mais do que captar. Com 65% de evasão cumulativa no EAD e 47% no presencial, cada matrícula que evade representa perda real de receita, desperdício de CAC e dano à marca.
- IA reescreve a descoberta. Quando o vestibulando pergunta "qual a melhor faculdade pra X", ChatGPT, Gemini e Perplexity respondem antes do Google. Não estar presente nos AI Overviews equivale a não existir na decisão.
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